Le Plan Export avant de se développer en Afrique.

Le plan export est une étape très importante de la préparation a l’exportation, ce document est un moyen assez précis de faire le point sur son entreprise et son projet, de voir exactement ces points forts et ces points faibles.

Ce livre pourra servir aussi bien pour le personnel de l entreprise mais aussi pour les futurs collaborateurs, en quelque sorte ce livre reprendra ce qui représente le plus l'entreprise.

C'est aussi un très bon moyen de réfléchir sur le sujet et de mettre par écrit les avances du projet, ainsi par sa lecture, toutes personnes associe au projet pourra intervenir et réfléchir sur le sujet.

Faire le point sur l'entreprise

Historique

a) Étapes importantes du développement de l'entreprise.

Il s agit ici de retracer tout comme pour un rapport de stage l historique de l'entreprise, les personnes a la base de la création, son évolution du point de vue fonctionnement ainsi que de la production.

Cette étape peut être l occasion de voir si la structure actuelle est en corrélation avec un projet export ou s'il sera nécessaire de redistribuer certaines tache, d'employer certaines personnes ou de restructurer certains services

b) L'entreprise a t elle déjà une activité export?

Si oui, il est bon de l analyser, de voir quelle a été sa stratégie de développement sur des marchés étrangers.

Voir si le moyen export actuel est rentable, si des points sont à changer ou si ce moyen est bon de voir s'il est possible de reprendre exactement le même moyen sur le futur pays export.

Si l entreprise ne possède pas encore de structure export, pourquoi, il n y avait pas la nécessite auparavant ou bien encore étais ce tout simplement par crainte de la conquête d'un marché inconnu.

c) Régime de la société :

Faire le point sur le régime actuel, et voir comment situer l entreprise sur la marche export, créer des filiales, passer par le système d entreprises conjointes, passer une alliance avec des fournisseurs ou des structures sur place,...

La direction

Propriétaire(s).

Voir à qui appartient l'entreprise, qui a réellement le pouvoir décisionnelle.

Organigramme.

Dans certaines structures il est parfois difficile de savoir qui est réellement responsable d un secteur, parfois il arrive même qu' une même personne (cas en PME-PMI) ai plusieurs fonctions, a la fois le responsable financier, responsable des ventes et responsable export.

C est l'occasion de voir si certaines fonctions ne doivent pas être redistribues ou si une organisation en interne n est pas a envisager...

• Personnes-clés de l'entreprise

Identifiez les et résumez leurs qualifications

Soulignez toute expérience en commerce international (passée et présente), peut être que par leurs expériences ou éducations une personne pourrait être un bon responsable pour le projet export .

Ce bilan de compétence sera l occasion de connaître exactement ces employés et de voir si la recherche de nouvelles compétences est nécessaire ou pas (embauche de commerciaux export, d assistante export, de Volontaire International en Entreprise, etc...)