Workshop : Caractéristiques pour être entrepreneur en Afrique

1. Ils ne sont pas arrêtés par la peur. Beaucoup de gens pensent que, pour démarrer une entreprise, vous devez être courageux. Rien n’est plus faux. Les entrepreneurs qui réussissent ont peur de plusieurs choses, mais ils les font quand même. Démarrer une entreprise va vous forcer à faire des choses que vous n’avez jamais faites auparavant. Vous aurez à appeler les clients potentiels et prospecter les fournisseurs. Vous aurez à produire des documents, des vidéos, un site web et des entrevues à des employés potentiels. Faire de nouvelles choses est toujours terrifiant. Plus vous le ferez, plus cela deviendra facile !

2. Ils savent quand demander de l’aide. Vous ne serez pas parfait dans tout ce que vous faites. Certains sont spécialistes en mise en marché, d’autres sont plutôt bon vendeur, et beaucoup ne sont pas des experts en gestion de projet ou en finance. Donc, au début de leur entreprise, ils ont lus des livres et se sont informés sur des blogues traitant de la gestion de projet et des finances des entreprises. Ils ont également appelés quelques contacts jusqu’à ce qu’ils trouvent un gestionnaire de projet et un directeur financier qui ont accepté de prendre un moment avec eux, pour ramasser des idées pendant un certain temps, ont payés pour leur café et ont fait de petits cadeaux pour leur temps. Quelques années plus tard, ils ont enfin pu embaucher un gestionnaire de projet à temps plein, un expert-comptable. Il faut calculer ce dans quoi nous ne sommes pas bon et demandez de l’aide dans ces domaines. Travailler sur ses faiblesses, pas ses forces.

3. Ils sont persistants. Si vous avez déjà démarré une entreprise, vous savez combien cela peut être difficile. Vous devez travailler plus dur que vous aviez pensé et tout sera deux fois plus long à faire que prévu. Certains jours sont fantastiques, vous avancerez trois pas en avant, d’autres sont affreux et vous reculerez de quatre pas en arrière. C’est à ces moments que beaucoup de gens se sentent prêts à jeter l’éponge, à tout abandonner. Un entrepreneur à succès aura ses mauvais jours, mais il comprend que cela fait partie du jeu. Quand il reçoit un coup, il se relève et continue de pousser vers l’avant.

4. Ils sont passionnés par leur Entreprise. Lorsque les choses deviennent difficiles, la seule façon de passer au travers est de vraiment aimer ce que l’ont fait et d’être vraiment engagé à notre vision. Si notre seule motivation est l’argent, je peux vous garantir lors de la première gifle, vous n’aurez envie que de quitter et de trouver un emploi.

5. Ils sont prêts à vendre. Beaucoup de gens sont bons à quelque chose et ils le transforment en une entreprise. Par exemple, ils sont bons au tricot et commencent à vendre des chandails. Ou alors, ils font d’excellents biscuits et ils décident de gagner leur vie à faire des biscuits. Beaucoup de ces gens font beaucoup d’argent et beaucoup d’entre eux ne font jamais un cent. La raison? Ils ne sont généralement pas prêts à vendre leurs produits. Prenons la dame qui fait les meilleurs biscuits en ville. Au début, elle aura à visiter tous les cafés de sa région pour offrir ses biscuits. Elle peut les emballer et les vendre à ses amis. Mais, la plupart de ces entrepreneurs ont une difficulté à demander de l’argent. Et lorsqu’ils le font, ils demandent trop peu. Avoir un bon produit est très important… mais le vendre est aussi très important.

6. Ils connaissent leurs chiffres. La passion est vraiment importante, mais vous devez aussi faire de l’argent. Vous devez calculer vos coûts fixes et variables (en essayer de les réduire) et connaître vos revenus projetés (en divisant vos prévisions optimistes par cinq pour obtenir une vision réaliste). Vous devez aussi connaître votre seuil de rentabilité (combien de produits ou services vous avez besoin de vendre à chaque mois pour rencontrer les coûts fixes) et la façon de lire les bilans de pertes et profits. Si vous ne connaissez pas l’un de ces trucs, frapper à la librairie ou embauchez un comptable qui peut vous expliquer cela.

7. Ils sont disciplinés. Certains jours, vous vous sentirez vraiment excité et prêt à conquérir le monde. Les autres jours, vous aurez envie de rester au lit toute la journée. Il est vraiment difficile de se forcer à faire des choses quand il n’y a pas de patron pour contrôler ce que vous faites. Les entrepreneurs qui réussissent sont motivés et font avancer les choses.

8. Ils ont l’intégrité. Un entrepreneur à succès comprend que l’argent va et vient, mais votre réputation reste avec vous pour toujours.

9. Ils sont de grands communicateurs. Nous pensons tous que nous sommes des communicateurs extraordinaires, mais à mon avis très peu de gens possèdent des compétences en communication. Les entrepreneurs qui réussissent posent des questions, écoutent plus que ce qu’ils parlent, et quand ils parlent ils le font d’une manière organisée. Ils disent ce qu’ils veulent, pourquoi ils le veulent, comment ils le veulent, et pour quand.

10. Ils pensent à long terme. Les entrepreneurs qui réussissent ne sont pas dupes, ni stupides. Ils ne croient pas au «devenir riche du jour au lendemain». Ils se concentrent sur la construction d’une entreprise qui sera encore là dans 20 ou 50 ans, et non bâtir une entreprise que pour la vendre et faire un coup d’argent.