Workshop African Plan : Comment monter un business plan pour l'Afrique?

Comment monter un business plan ?

Il existe maintes et maintes manières d’élaborer ce document. Vous trouverez des modèles et exemples en bas de cette page. Néanmoins, les exécutions de bonne facture comportent toujours les mêmes informations, même si elles sont organisées différemment :

L’idée : c'est, bien évidemment, le point de départ du projet de création d’entreprise.

Le créateur / l’équipe : il est nécessaire de comprendre qui est aux commandes. Ce point est particulièrement observé par les investisseurs, car la réussite d’un projet repose avant tout sur une complémentarité de talents.Les protagonistes devront savoir prendre les bonnes décisions lorsque des choix stratégiques se poseront à eux.

Le potentiel du marché : Avoir une idée, c’est bien, mais encore faut-il pouvoir la transformer en activité rentable ! Le premier élément à étudier est la capacité de l’offre produit et services à répondre à un réel besoin de clients potentiels et estimer les ventes futures. C'est là qu'intervient l'étude de marché. Ne pas oublier l'analyse de la concurrence.

Le modèle économique (business model) : il s'agit du modèle de revenus choisi pour générer du profit et la proposition de valeur pour les clients.

Le projet : après avoir précisé la structure juridique retenue, cette vaste partie détaille comment l’entreprise va mener son activité en termes marketing (segmentation, positionnement, ciblage…) , commercial (mode vente…), achats (choix des fournisseurs…), logistique , etc.

Les états financiers : un focus important est porté ici sur les prévisions financières. L’objectif est de s’assurer que la nouvelle entreprise pourra financer son lancement et son développement sur les premières années. Les prix de vente,taux de marge, taux de marque sont évalués.

La mise en œuvre ou l'orchestration du lancement des opérations avec la présentation des plans marketing, commercial et autres plans d'action (recrutement, organisation...). Ainsi que tout détail important méritant d’être cité...

Limites du BP

Les principales limites résident dans la difficulté d'établir des prévisions d’activité. La fiabilité des projections commerciales est un problème encore plus épineux quand le marché visé… n’existe pas. C’est le cas pour la majorité des entreprises innovantes et tout particulièrement des startups.

Un business plan est une photographie à un moment donné. A ce titre, il se doit d’être remis régulièrement à jour pour intégrer toute nouvelle donnée portée à la connaissance de l’entrepreneur.

Attention également aux hypothèses trop optimistes ! Il convient de faire preuve de réalisme pour ne pas condamner le projet à la moindre difficulté rencontrée !

Le business plan d’une entreprise innovante

Le business plan est un outil indispensable pour les entreprises innovantes, car un projet innovant nécessite la plupart du temps d’obtenir un financement pour couvrir les dépenses liées aux opérations de recherche et de développement prévues.

Pour plusieurs raisons, l’établissement du business plan d’une entreprise innovante est plus compliqué à effectuer qu’un business plan classique. Comme nous le verrons ci-dessous, les difficultés apparaissent surtout pour la réalisation de la partie financière du business plan.