Comment se développer efficacement en Afrique sans gros investissement financier

Plusieurs responsables d’entreprises ont l’impression que la conquête des marchés à l’étranger est l'apanage des grosses structures. Les moyennes ou petites entreprises ayant pourtant le budget minimal nécessaire et l’expertise recherchée à l’étranger, préfèrent se contenter du marché local, même lorsque l’investissement à consentir ne représente même pas le salaire mensuel d’un commercial.

Hors, les enjeux de l’internationalisation sont multiples. Avec le développement des moyens de transport, d’amélioration des moyens de communication, l’ouverture des frontières et la création des zones économiques régionales, la libre circulation des biens et des personnes représente des atouts majeurs pour une ouverture à l international. Se contenter du marché local serait donc réduire le potentiel de votre entreprise. La conquête des marchés à l’étranger pourrait permettre la survie ou le rééquilibre des finances de l’entreprise lorsque le marché locale est en berne.

D’ailleurs, certaines entreprises réalisent le plus gros de leur chiffre d’affaires à l’export et même dans les salons, foires, expositions. Il me semble donc important de prendre part à des rencontres d’affaires internationales qui sont des rassemblements d’opérateurs économiques regroupés en un seul lieu. C’est une occasion unique pour nouer des contacts, se faire connaitre, participer à des rendez-vous personnalisés avec des profils correspondant à vos recherches, votre secteur d’activités, vos attentes.

D’autre part, le fait de s’ouvrir à l’international permet de se frotter à la concurrence, de voir les nouvelles tendances dans votre secteur.

Et pour ce faire, une organisation stratégique de l’implantation est essentielle. Plusieurs critères sont à prendre en considération, tels que :

• le positionnement du produit face à la concurrence,
• la mise aux normes du produit, les règlementations,
• la logistique,
• l’identification des marchés porteurs,
• les compétences internes (ressources humaines)

Un diagnostic export est ainsi établi et vous permet de structurer au mieux votre stratégie. Vous avez toutes les cartes en main pour commencer l’aventure à l’international !