Quelle est la démarche à l’Export pour l'Afrique?

Le développement international est différent de celui à l’échelle nationale ou locale, il est donc important de bien préparer une démarche d’exportation en établissant un diagnostic export de l’entreprise afin de mesurer sa capacité d’exportation en matière de ressources (financement, ressources humaines, communication client..), de compétitivité (produit original, viabilité du projet) et d’analyse (informations sur l’export, rentabilité du projet).

Un Guide Export vise à répondre essentiellement aux questions suivantes :

- Pourquoi voulez-vous exporter ?

Souhaitez-vous simplement développer vos ventes, ou encore développer votre présence dans un pays de manière plus approfondie pour renforcer une position déjà acquise, ou élargir votre offre à d’autres pays ?

- Quel intérêt présente l’exportation pour votre entreprise ?

Vendre à l’export présente de multiples avantages : augmenter les ventes, accroître sa notoriété, élargir son marché, accroître ses marges et dynamiser l’entreprise.

- Est-il plus difficile de vendre à l’étranger qu’en Afrique?

Il est certain que l’approche est plus délicate que la vente en Afrique car il faut tenir compte des cultures propres à chaque pays, de la langue et de l’organisation des échanges souvent fort différente d’un pays à l’autre. Vendre à l’export nécessite un état d’esprit d’ouverture et d’adaptation aux pays ciblés.

- Pouvez-vous citer un organisme d’information et d’aide à l’exportation ?

Avant de se mettre à exporter, il est vivement conseillé de s’informer au maximum sur le pays envisagé et ses habitudes de consommation ou d’investissement.

- Selon vous, que faut-il savoir sur un pays pour y exporter ?

Il faut disposer d’un minimum d’informations sur le pays cible choisi : est-ce un pays stable politiquement ? Comment évolue la croissance économique ? Quelle est la monnaie du pays ? Quelle est la culture du pays ? 6. Quels sont les risques de vendre à l’étranger ?

Il convient de ne pas sous-estimer les multiples risques liés à la vente à l’international. Le plus important est le risque de non paiement si l’on n’a pas pris les dispositions nécessaires; il existe également le risque lié au change.

- Votre entreprise a-t-elle le potentiel nécessaire pour exporter ?

Il est nécessaire, en effet, que votre entreprise présente une situation financière satisfaisante et de réelles capacités d’ouverture à l’étranger (compétence des équipes, adaptabilité de la production à la demande étrangère).

- Connaissez-vous les principaux obstacles rencontrés par les PME dans leur développement à l’international ?

Les opérations de commerce international présentent des obstacles d’ordre culturel (barrière de la langue, différence de culture) mais également des risques économiques et financiers (risque de non paiement par exemple).