Workshop African Plan : Les étapes du processus lié à l’export des entreprises africaines

Pour définir les stratégies d’exportations adaptées à leurs besoins, le processus à l’export  axé sur les principes généraux régissant l’exportation décrit les 5 étapes suivantes :

• Etape 1 : Diagnostic export;
• Etape 2 : Etude et sélection des marchés étrangers;
• Etape 3 : Développement de la stratégie marketing;
• Etape 4 : Choix d’un mode de distribution;
• Etape 5 : Choix des moyens de financement.

Diagnostic export :

À cette étape, il s’agit d’évaluer votre aptitude à exporter. Êtes-vous prêt pour l’exportation?

Une démarche d’exportation peut devenir très coûteuse en temps et en argent si on ne s’assure pas d’avoir :

• Un produit ou un service concurrentiel à offrir (votre avantage distinctif);
• Des ressources financières adéquates;
• Une capacité de production suffisante;
• L’engagement de la direction.

Il est donc primordial, avant de faire un plan à l’exportation, de bien évaluer les forces et les faiblesses de l’entreprise. En répondant aux questions d’un diagnostic-export, vous aurez une meilleure idée du niveau de préparation de votre entreprise et serez en mesure de connaître les faiblesses nécessitant une amélioration avant d’aborder un marché étranger. Cette étape est cruciale, car elle peut faire la différence entre la réussite et l’échec sur le marché international.

Le Diagnostic s’exprime en deux dimensions :

• Le diagnostic interne : il présente les forces  (atouts) et faiblesses de l’entreprise et de ses fonctions.
• Le diagnostic externe : il s’agit des menaces et opportunités (attraits) liées aux différents envi  ronnements des marchés cibles.

Les diagnostics interne et externe vont déterminer et évaluer les potentiels stratégiques et opérationnels de l’entreprise face à des projets d’export. De même, ils vont orienter l’action stratégique et commerciale.