Workshop African Plan : Développement de la stratégie marketing pour les entreprises africaines

Après avoir ciblé le marché potentiel, il est temps de mettre en place la stratégie marketing. Cette stratégie doit permettre à l’entreprise de se positionner sur le segment choisi et ce afin de positionner l’entreprise non seulement à l’égard de ses consommateurs, mais aussi face à ses concurrents.

Parmi les éléments du marketing dont l’entreprise doit tenir compte lors de l’élaboration de sa stratégie marketing figurent :

• Les méthodes et outils d’approche du marché;
• Le positionnement stratégique de l’entreprise;
• La définition des clientèles cibles;
• Les stratégies commerciales et de distribution;
• Les stratégies de développement et généra  tion de valeur ajoutée.

La stratégie Produit

Les éléments dont l’exportateur doit tenir compte lors de l’élaboration de sa stratégie Produit sont les suivants :

• Positionnement du produit : haut de gamme, moyenne gamme, bas de gamme. Un bon positionnement vous aidera à établir votre stratégie de promotion et de prix.
• Qualité : Il s’agit de s’assurer de la qualité du produit. Les erreurs de fabrication ainsi que les retours de marchandises sont très coûteux à l’étranger. De plus, l’entreprise aura peut être à s’assurer que ses produits répondent à certaines normes de qualité, par exemple les normes ISO 9000.
• Le design et l’apparence, l’emballage, la crédibilité de la marque, la réputation de la compagnie et les normes de qualité peuvent être autant de facteurs que l’acheteur prendra en considération pour choisir ou non votre produit.
• Emballage : L’emballage peut devenir un avantage concurrentiel sur le marché étranger. Un emballage bien conçu facilitera le choix de l’acheteur tout en représentant une valeur promotionnelle pour l’entreprise.
• Étiquetage : Assurez-vous que le produit exporté répond aux normes de chaque pays en matière d’étiquetage. L’étiquette doit contenir tous les renseignements exigés par les organismes gouvernementaux.