CONSEILS POUR ACHETER UNE ENTREPRISE À TRAVERS UN COURTIER

Êtes-vous dans un dilemme quant à savoir si vous devriez acheter une entreprise par l'entremise d'un courtier? Ou vous envisagez d'acheter une entreprise par l'entremise d'un courtier? Eh bien, ci-dessous sont dix conseils de succès que vous devez savoir.

L'achat d'une entreprise peut être très complexe et long, surtout si vous essayez de gérer tout cela par vous-même. Pour éviter la frustration de gaspiller votre temps et votre argent, il est fortement recommandé d'acheter par l'entremise d'un courtier.

En plus, l'achat d'une entreprise par l'entremise d'un courtier vous permet d'économiser beaucoup de temps et d'efforts, cela vous aidera à prendre une décision d'achat apaisante à la fin, car vous aurez probablement le choix entre les options disponibles.

En outre, les courtiers peuvent vous aider à sécuriser une transaction sans que le vendeur ne profite de vous. (Ils savent que leur réputation est toujours en jeu, alors ils font de leur mieux pour vous satisfaire). Lors de l'achat d'une entreprise par l'entremise d'un courtier, il existe certains conseils que vous devriez mettre en place pour assurer un marché en douceur et éviter de perdre une bonne affaire. Voici 10 conseils:

Les 10 meilleurs conseils pour acheter une entreprise à travers un courtier

1. Évaluez votre niveau de gravité

Rien ne dérange les vendeurs et les courtiers plus que de traiter avec un acheteur non sérieux. Alors, n'initiez pas un accord lorsque vous n'êtes pas très sûr de vouloir acheter une entreprise.

• Dans quelle mesure êtes-vous pour acheter une entreprise?
• Êtes-vous vraiment prêt à relever les défis de prendre les rênes d'une nouvelle entreprise?
• Avez-vous le soutien de vos proches?
• Pouvez-vous vous soutenir le coût probable de l'entreprise?
• Savez-vous tout ce que cela implique?

Vos réponses à ces questions vous aideront à savoir si vous êtes sérieux à propos d'acheter une entreprise ou non.

2. Soyez clairement concentré

Après avoir confirmé votre sérieux pour acheter une nouvelle entreprise, vous devez planifier ou mettre en place un plan. Vous n'allez pas simplement acheter une entreprise (sauf si vous n'êtes pas sérieux). Vous avez certainement des entreprises spécifiques à l'esprit ainsi que certains critères que chaque entreprise doit respecter pour que vous puissiez les considérer. Tout cela devrait être écrit.

En outre, vous devez planifier la façon dont vous allez aborder l'ensemble du processus, de votre rencontre avec le courtier à la finalisation de l'opération.

3. Découvrez pourquoi le vendeur veut vendre

La raison du vendeur pour la vente de l'entreprise pourrait ne pas être une grande affaire pour le courtier, mais cela pourrait signifier beaucoup pour vous, l'acheteur. Alors, demandez pourquoi l'entreprise est en vente, car cette seule question peut vous aider à évaluer correctement les affaires et à déterminer s'il existe des problèmes cachés auxquels le vendeur essaie de s'enfuir.

4. Posez des questions

Il n'y a pas de limite au nombre de questions que vous pouvez poser lors de l'évaluation d'une entreprise qui vous intéresse.

Vous avez besoin de plus d'informations possibles pour vous aider à évaluer équitablement l'opportunité et à prendre une décision éclairée à la fin. Ne pas être dissuadé si le vendeur vous oblige à signer un NDA avant de révéler les secrets de base de l'entreprise. Si c'est le seul moyen d'obtenir suffisamment d'informations sur l'entreprise, appliquez-le.

5. Mettez vos fonds prêts

Il va sans dire que seul un acheteur insolite va entamer des négociations sans avoir accès au financement ni à l'argent comptant. La plupart des courtiers essaieront d'évaluer votre capacité de financement en demandant certains documents tels que votre relevé de compte bancaire personnel, car ils voudront vérifier votre sérieux.

Rappelez-vous que, à côté du coût requis pour acheter l'entreprise, vous aurez besoin de fonds supplémentaires en tant que coûts opérationnels et autres dépenses.

6. Ne contactez pas directement le vendeur

Le vendeur a certainement une raison pour impliquer un courtier dans le processus. Alors, n'essayez jamais de contacter le vendeur directement pour quelque raison que ce soit, à moins que le courtier ne vous donne le signe de la tête. La plupart des courtiers déteste cela, non pas parce qu'ils essaient de protéger leur commission, mais parce que cela pourrait enfreindre la confidentialité du vendeur et annuler leur mandat de courtier. Donc, vous devez respecter cette règle.

7. Déclarer votre décision

La courtoisie exige que vous en informiez chaque fois que vous avez pris une décision concernant l'entreprise. Laissez le courtier connaître votre décision et pourquoi vous l'avez accepté. Si vous décidez de ne pas acheter une entreprise en raison de certaines préoccupations, elles peuvent vous aider à trouver une option plus appropriée.

8. Présentez-vous bien

Si vous voulez que le courtier vous prenne au sérieux, vous devrez vous présenter bien, dans toutes les ramifications. Habituellement, les courtiers voudront savoir si vous avez la capacité ou le jeu de compétences requis pour exécuter l'entreprise, et si vous allez bien vous mettre d’accord avec le propriétaire. Pour obtenir l'information requise, ils examineront votre CV et d'autres documents personnels. Donc, téléchargez votre CV, assemblez un mémoire d'acquisition et determinez ce que vous voulez réaliser.

9. Comprendre le rôle des courtiers

Parfois, les courtiers prennent des mesures ou stipulent des exigences que vous jugez inutiles ou ennuyeuses. Ceux-ci sont habituellement faits pour protéger les intérêts du vendeur et le vôtre, et vous devez comprendre cela. Donc, ne vous inquiétez pas lorsque le courtier vous demande de fournir des informations sur vous et vos finances, ou lorsque vous êtes invité à signer un accord de confidentialité.

Rappelez-vous que le courtier peut parler avec vous et d'autres acheteurs intéressés en même temps. Alors, essayez de comprendre chaque fois qu'ils adoptent des mesures pour trouver le meilleur match.

10. Soyez confiant pour faire une offre

Faire une offre devrait venir après le processus de diligence raisonnable. Si vous aimez l'entreprise et qu'elle répond à tous ou à la plupart de vos critères, indiquez votre intérêt et faites une offre. Cependant, ne faites qu'une offre après avoir obtenu les finances pour ce but.