LES RAISONS POUR LESQUELLES CERTAINS PROJETS NE SONT PAS FINANCÉS
Il est un fait connu que 99% de tous les plans commerciaux écrits et présentés aux investisseurs ne sont pas financés. Pourquoi? Quelle est la responsabilité du taux de rejet élevé des plans d'affaires? Eh bien, cet article mettra en évidence tous les faits que vous devez connaître.
Les investisseurs anges, les capital-risqueurs et les institutions émetteuses de prêts reçoivent chaque année des tonnes de plans d'affaires auprès des propriétaires d'entreprises qui recherchent des fonds pour lancer leurs entreprises. Mais seulement quelques-uns de ces plans sont financés alors que la plupart sont refusés.
Les propriétaires de démarrage comprennent que l'écriture d'un plan d'affaires est le seul moyen de présenter leurs activités aux bailleurs de fonds potentiels. Et ils mettent beaucoup de temps et d'énergie pour s'assurer qu'ils proposent un plan convaincant. Cependant, en raison de certaines erreurs évitables, beaucoup d'entre eux ne parviennent pas à convaincre les bailleurs de fonds. Et ils n'obtiennent rien. Voici 10 des raisons courantes pour lesquelles les plans d'affaires ne sont pas financés et comment vous pouvez éviter ces erreurs dans votre propre plan d'affaires.
Les principales raisons pour lesquelles les projets ne sont pas financés
1. Ne pas combler un besoin
Les gens ont différents besoins et points de douleur. Et c'est ce à quoi les entreprises devraient les aider. Certains sont trop occupés pour s'occuper eux-mêmes de leur linge. Certains se battent avec des pannes de réseau fréquentes sur leurs PC. Certains ont du mal à préparer leurs déclarations de revenus. Certains voyagent de longues distances pour obtenir de la nourriture pour leurs animaux de compagnie. Certains ont besoin de personnes pour les aider à s'occuper de leurs enfants lorsqu'ils se rendent au travail. Et la liste continue. Les gens sont prêts à payer de l'argent pour que leurs besoins soient remplis et que leurs douleurs disparaissent.
Plus la douleur est grande et plus votre produit est efficace pour l’atténuer, plus votre potentiel de marché est important. Si votre plan d'affaires n'explique pas ce que votre entreprise veut remplir et comment vous comblerez ce besoin, vous ne serez pas financé.
2. Pas de concurrence
L'une des meilleures façons d'éliminer rapidement votre plan d'affaires est de déclarer que vous n'avez pas de concurrence. Bien que de nombreux propriétaires de démarrage pensentent à tort que cela fascine les bailleurs de fonds, cela envoie effectivement les faux signaux: vous avez choisi un marché qui est si marginal que d'autres l'ont resté ou que vous n'avez pas bien fait votre recherche.
Les bailleurs de fonds ont lu la section de compétition de votre plan d'affaires en espérant voir comment vous affronterez la concurrence, et ont vu une réclamation sabs reserve et plat selon laquelle vous n'avez pas de concurrence.
3. Essayer d'être un "maître de trop"
Beaucoup de sociétés débutantes croient que faire plus est mieux. Dans leurs plans d'affaires, ils décrivent une très large gamme de produits ou de services qu'ils ont l'intention de commencer ou se vanter de la façon dont leurs offres peuvent être appliquées à de multiples marchés diversifiés.
Cependant, ce que les investisseurs veulent voir, c'est une stratégie plus ciblée, en particulier pour les startups avec peu ou pas d'expérience antérieure sur n'importe quel marché. Ils préfèrent voir un seul produit ou service qui résout un problème gênant dans un marché unique et vaste qui sera vendu par une stratégie de distribution unique et éprouvée.
4. Aucune stratégie de marketing claire
Une autre raison pour laquelle de nombreux plans d'affaires sont jetés de côté est qu'ils ne parviennent pas à expliquer la stratégie de vente, de marketing et de distribution. Alors que les bailleurs de fonds ont besoin de réponses à ces trois questions lors de la navigation dans vos plans d'affaires:
- Qui achètera votre produit / service?
- Pourquoi l'achèteront-ils?
- Comment allez-vous les atteindre?
5. Trop technique
Bien qu'il soit recommandé d'utiliser des mots techniques de façon modérée dans votre plan d'affaires pour démontrer votre compréhension de l'entreprise et de l'industrie, il est une des raisons les plus courantes pour lesquelles les plans d'activités ne sont pas financés.
Cependant, vous devez garder à l'esprit que les investisseurs s'intéressent à votre technologie uniquement en ce qui a trait à la façon dont il résout les grands problèmes auxquels les gens paieront, comment il est meilleur que les solutions concurrentes et comment cela peut être mis en œuvre sur un budget raisonnable. Et vous n'avez pas besoin d'un plan d'affaires hautement technique pour expliquer tout cela.
6. Aucune analyse de risque
Les bailleurs de fonds veulent équilibrer les risques et les avantages. Ainsi, l'une des choses qu'ils recherchent dans votre plan d'affaires est une explication des risques inhérents à votre entreprise et de la façon dont vous prévoyez d'atténuer ces risques. Il s'agit notamment des risques de marché, des risques opérationnels, des risques technologiques, des risques de gestion, des risques juridiques, etc. Un plan d'affaires qui ne contient pas cela est un candidat sûr pour la poubelle du bailleur de fonds.
7. Projections financières irréalistes
Même si vos projections financières ne devraient pas être précises, elles ne devraient pas être excessives.
Seules très peu d'entreprises atteignent 100 millions de dollars ou plus en ventes seulement cinq ans après leur lancement. La plupart des entreprises ne le font pas. Donc, si vos propres projections pour les cinq premières années dépassent ce montant, vous augmenterez le détecteur de défi des bailleurs de fonds, et récupérerez votre plan d'affaires!
8. Mauvaise organisation
Votre plan d'affaires devrait suivre le format typique, qui place d'abord le résumé, suivi de l'aperçu de votre entreprise, etc. C'est ce que la plupart des bailleurs de fonds ont utilisé au fil des ans. Essayer d'être innovateur à cet égard pourrait être contre-productif.
9. Trop longtemps
La plupart des bailleurs de fonds sont occupés et n'ont pas le temps de lire de longs plans d'affaires. En fait, ils ont généralement un tas de plans d'affaires à traverser, de sorte qu'ils ne peuvent pas passer tout leur temps sur un seul plan, sauf celui qui les intéresse vraiment. Donc, gardez votre plan d'affaires aussi court que possible, sans oublier les détails importants dont le bailleur de fonds typique sera intéressé.
10. Mauvaise orthographe et grammaire
Ne pas prendre suffisamment de temps pour couper les erreurs dans un plan d'affaires est une autre recette pour ne pas être financé. Si vous ne pouvez pas éviter les erreurs stupides dans votre plan d'affaires, comment pouvez-vous éviter ceux dans votre entreprise? Cette question s'explique par l'esprit des bailleurs de fonds potentiels alors qu'ils rejettent votre plan d'affaires de côté.
