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DES COMPORTEMENTS RESPONSABLES, DES POLITIQUES RESPONSABLES...

Pourquoi et comment réfléchir à votre stratégie Export en Afrique ?

Pourquoi et comment réfléchir à votre stratégie Export en Afrique ?

Pourquoi et comment réfléchir à votre stratégie Export en Afrique ?

Jul 18, 2016
  • N’oubliez jamais que les stratégies export sont appliquées par des hommes et femmes de multiples cultures avec leurs propres qualités, défauts et sensibilités. Faites donc participer vos équipes et leurs richesses dans le processus décisionnel car les échecs à l’export sont souvent (toujours) liés à des facteurs humains.
  • Souvenez vous que les entreprises créatives sont les moteurs de leurs marchés à une échelle mondiale. Les entreprises sans stratégie export fondée doivent sans cesse combler leur retard pour exister.
  • Penser une stratégie vous permettra de décider quels produits / services adapter et vendre en fonction des pays cibles dont vous avez évalué le potentiel.
  • Une analyse de votre positionnement dans les pays cibles permet de mettre en avant les avantages qui vous permettront de concentrer votre force de frappe sur vos priorités.
  • Une stratégie internationale s’analyse en permanence, se modifie ou s’abandonne.

Quel process ?

  • Décidez d’abord des informations dont vous avez besoin et déléguez les recherches. Analysez et synthétisez votre étude de marché en 3 axes fort de développement.
  • Toute votre stratégie doit être compilée en 3 mots clés, 3 idées innovantes qui vous différencierons de vos concurrents.
  • Synthétisez au maximum. Tout le monde doit comprendre l’utilité d’une stratégie visionnaire, pragmatique et réalisable.
  • Pensez votre vision à long terme mais découpez toujours votre projet en mini-projets réalisables à court-terme. Pourquoi ? Le long terme, c’est loin… Les grands projets démotivent. Les tâches que l’on peut réaliser dans un laps de temps très court entretiennent un état « d’urgence créative. » C’est beaucoup plus motivant de voir les objectifs se réaliser les un après les autres plutôt un objectif lointain dont personne ne voit le bout. Avec des résultats immédiats, les équipes sont valorisées et en confiance.
  • Dans tous les cas, votre stratégie devra faire l’unanimité auprès des leaders dans vos équipes et auprès des partenaires clés de l’entreprise.
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