Pourquoi et comment réfléchir à votre stratégie Export en Afrique ?

• N’oubliez jamais que les stratégies export sont appliquées par des hommes et femmes de multiples cultures avec leurs propres qualités, défauts et sensibilités. Faites donc participer vos équipes et leurs richesses dans le processus décisionnel car les échecs à l’export sont souvent (toujours) liés à des facteurs humains.
• Souvenez vous que les entreprises créatives sont les moteurs de leurs marchés à une échelle mondiale. Les entreprises sans stratégie export fondée doivent sans cesse combler leur retard pour exister.
• Penser une stratégie vous permettra de décider quels produits / services adapter et vendre en fonction des pays cibles dont vous avez évalué le potentiel.
• Une analyse de votre positionnement dans les pays cibles permet de mettre en avant les avantages qui vous permettront de concentrer votre force de frappe sur vos priorités.
• Une stratégie internationale s’analyse en permanence, se modifie ou s’abandonne.

Quel process ?

• Décidez d’abord des informations dont vous avez besoin et déléguez les recherches. Analysez et synthétisez votre étude de marché en 3 axes fort de développement.
• Toute votre stratégie doit être compilée en 3 mots clés, 3 idées innovantes qui vous différencierons de vos concurrents.
• Synthétisez au maximum. Tout le monde doit comprendre l’utilité d’une stratégie visionnaire, pragmatique et  réalisable.
• Pensez votre vision à long terme mais découpez toujours votre projet en mini-projets réalisables à court-terme. Pourquoi ? Le long terme, c’est loin…  Les grands projets démotivent. Les tâches que l’on peut réaliser dans un laps de temps très court entretiennent un état « d’urgence créative. » C’est beaucoup plus motivant de voir les objectifs se réaliser les un après les autres plutôt un objectif lointain dont personne ne voit le bout. Avec des résultats immédiats, les équipes sont valorisées et en confiance.
• Dans tous les cas, votre stratégie devra faire l’unanimité auprès des leaders dans vos équipes et auprès des partenaires clés de l’entreprise.

Les facteurs critiques de votre analyse stratégique export

• Analysez les évolutions technologiques et les tendances de consommation qui risquent d’impacter votre marché. D’après cette analyse, quelle est l’évolution des besoins de vos clients pour chaque pays ciblé ?
• Quels sont les marchés niches non adressés ? Sont-ils des opportunités pour vous ?
• Votre offre devra être perçue différemment que celle de vos concurrents avec un focus fort sur votre valeur ajoutée perçue. Vérifiez la qualité de tous vos indicateurs de performance.
• Ayez un regard très critique sur les taux de rétention client et le taux d’acquisition de nouveaux clients.
• Quel est votre budget préparatoire pour ce projet export. Que se passerait-il en cas d’échec ?
• Enfin, quel est votre idéal pour pouvoir répondre aux préoccupations de vos clients tout autour du monde ?  Définissez quels sont vos critères prioritaires à renforcer.