Les règles d'or de l'exportation des produits africains

L’affiliation au régime d’exportation demande beaucoup de réflexion et exige quelques techniques capables de réussir la démarche d’exportation. Pour bien préparer son projet et veiller à sa réussite, il faut :

Etudier les caractéristiques du marché étranger : tenir compte des différences culturelles (langue, rythme de vie, façon de penser, habitudes, coutumes, etc).

Discerner les risques liés à l’export (prospection non aboutie, risque de change, risque d’insolvabilité, etc) et penser, par exemple, à la conclusion d’un contrat d’assurance, qui couvre les éventuelles pertes.

Déterminer les coûts d’approches des marchés étrangers : car ils sont souvent importants et peuvent faire l’objet d’un prêt spécifique auprès d’une banque.

Se munir des données essentielles pour la mise en place du projet d’exportation. Ces dernières se traduisent par des réponses à différentes questions :

• Où exporter ?
• Comment exporter ?
• Quelle est la cible ?
• Comment s’informer sur les pays étrangers objets d’export ?
• Avec qui travailler ?
• Quels sont les réseaux professionnels de l’export ? etc...