Quand et Comment développer votre activité en Afrique ?
Les fondamentaux pour les PME à l’Export :
- Identifier son avantage compétitif grâce à l’innovation. Cette valeur ajoutée doit correspondre à un besoin des marchés export ciblés,
- Connaître les forces et les faiblesses d’une PME grâce au diagnostic export. Avec cet outil, les dirigeants identifient en amont, les ajustements nécessaires pour leur développement international. Ils anticipent les écueils et s’appuient sur leurs forces,
- Ils peuvent alors sélectionner les marchés cibles avec méthodologie, construire le plan d’actions et se structurer. Les Pme qui réussissent à l’Export sont celles qui s’adjoignent des compétences export. Si elles disposent des finances nécessaires, elles intègrent un(e) Responsable Export. Sinon, elles choisissent de se faire accompagner par un expert externalisé. Il n’impactera pas leur masse salariale. Cette étape est essentielle : l’export nécessite des compétences spécifiques qui ne s’improvisent pas,
- C’est alors le moment d’organiser la veille. Il s’agit de comprendre, connaître et de s’adapter à son marché pour rester compétitif. Il est également impératif de sécuriser ses données stratégiques : se prémunir de la veille des concurrents.
Nous allons abordé les 10 savoirs essentiels à l’international. Si la PME les applique, elle met toutes les chances de son côté pour réussir à l’International.
L’avantage concurrentiel
En quoi êtes-vous unique ?
Je discutais dernièrement avec l’un de mes clients dont l’entreprise est classée dans le Palmarès des 50 meilleures PME exportatrices d’Afrique.
Il m’explique alors que selon lui, le plus important avant de se lancer à l’Export est de savoir se différencier par rapport à l’offre déjà existante.
Aussi la question essentielle est : Comment être unique ?
Les meilleurs exportateurs sont ceux qui savent apporter une réelle valeur ajoutée reconnue par les clients. Il n’est pas question de se disperser mais de concentrer ses efforts sur une «valeur ajoutée experte».
Concrètement cela veut dire quoi ?
