COMMENT FAIRE CROÎTRE VOTRE ENTREPRISE

Comment développez-vous une petite entreprise avec peu ou pas d'argent? C'est généralement la question que je reçois des entrepreneurs débutants qui souhaitent faire évoluer leur activité vers la stabilité. Bien que je n'ai pas toutes les réponses à la question «comment développer une entreprise», je crois que cet article fournira les réponses de base dont vous avez besoin.

Il est très important savoir que commencer une entreprise est une chose, mais sa croissance est là où réside le véritable défi commercial. Tous les entrepreneurs souhaitent une croissance économique, mais la plupart d'entre eux ne savent pas pourquoi ils doivent croître et comment ils doivent grandir.

Avant de commencer à chercher des réponses sur la façon de développer une petite entreprise, vous devez vous poser les questions: pourquoi dois-je grandir? Quel genre de croissance veux-je? Comment dois-je me développer?

La réponse à ces questions est très importante car elle aidera à déterminer le profil, le plan et la stratégie de croissance de votre entreprise. Eh bien, sachez que je ne peux pas vous aider à découvrir votre besoin de croissance. Je peux certainement vous fournir quelques conseils pour développer une petite entreprise à partir de rien avec peu ou pas d'argent.

J'ai commencé et développé plusieurs entreprises à partir de rien avec peu ou pas d'argent. Je crois à la gestion d’une entreprise avec un budget maigre. Je crois au déploiement tactique de ressources, et cette philosophie d'entreprise a fonctionné pour moi au cours des années. Maintenant, comment suis-je passé d'une petite entreprise à une grande entreprise? Comment j'ai survécu et élargi mon entreprise sur un budget maigre? Vous allez découvrir ci-dessous.

Comment faire progresser votre petite entreprise en interne avec un budget modeste

1. Mettre l'accent sur la mission commerciale

La première étape stratégique pour développer votre petite entreprise avec un budget maigre est de vous concentrer sur la réalisation de votre mission commerciale. Sur le parcours entrepreneurial pour développer votre entreprise, je vous conseillerai de commencer par la mission commerciale. Pourquoi?

La raison en est que la mission commerciale est l'esprit d'entreprise. C'est le cœur de l'affaire. Plus important encore, votre mission commerciale est la raison pour laquelle votre entreprise existe.

Vous pourriez développer votre petite entreprise à une taille importante, mais si cette croissance ne la permet pas de remplir sa mission, votre croissance commerciale sera de courte durée. Restez fidèle à votre mission commerciale. C'est la première condition préalable à la croissance d'une entreprise avec succès.

2. Développer une vision difficile

Aucun entrepreneur ne se réveille un matin avec un désir de grandir. La nécessité de développer une entreprise est généralement motivée par les circonstances et une telle circonstance peut vous aider à forger une vision pour votre entreprise. Mais une vision est-elle suffisante pour vous aider à développer une entreprise? Je ne sais pas. Mais ce que je sais, c'est que le type de vision que vous développez dépend de la rapidité avec laquelle vous voulez que votre taux de croissance et le niveau que vous voulez atteindre.

Cependant, je vous conseillerai de fixer des objectifs difficiles, des objectifs qui vous forceront de sortir de votre zone de confort. Ne développez pas une vision avec laquelle vous vous sentez à l'aise, développez une vision qui vous rend mal à l'aise, développez une vision d'entreprise qui vous oblige à utiliser vos compétences de réflexion critique.

L'une des visions de mon entreprise est de devenir un conglomérat dans au moins cinq secteurs différents de l'économie d'ici 2020. Pour moi, cette vision est un défi car elle oblige toute l'équipe commerciale à proposer des stratégies de croissance créatives qui permettent à l'activité de se développer plus rapidement que le taux de croissance industrielle moyen.

En connaissant les ressources dont nous disposons, cette vision semble impossible, mais mon équipe croit qu'elle est réalisable. Ne vous contentez donc pas de la moyenne, définissez un objectif commercial difficile et aller plus au delà.

3. Repositionnez votre équipe commerciale

La troisième clé de la croissance de votre petite entreprise à partir de zéro sur un budget maigre est de repositionner votre équipe commerciale. Pour développer votre entreprise, les bonnes personnes doivent être dans la bonne position.

Analyser les forces et les faiblesses de votre équipe commerciale et leur déléguer des tâches en fonction de leur force. S'il y a une chaîne faible dans votre équipe de gestion d'entreprise, envisagez d'attirer quelqu'un pour combler l'écart. Une solide équipe de gestion d'entreprise est essentielle à la croissance de l'entreprise.

4. Insister sur le besoin de vitesse et d'efficacité

Est-ce que vos employés sont conscients du besoin de croissance de votre entreprise? Sont-ils alignés sur votre mission commerciale? Comprennent-ils la vision? Ce sont des questions que vous devez mettre au premier plan.

Dans un article, j'ai écrit «10 défis commerciaux du démarrage d'une entreprise», j'ai souligné que la construction d'une équipe commerciale est un défi commercial majeur, mais la vente de votre vision à votre équipe est plus difficile.

L'entreprise est un sport d'équipe, vous ne pouvez pas le faire seul. Les employés sont vos représentants auprès des clients. C'est la raison pour laquelle ils doivent être pleinement conscients des buts et des objectifs de votre entreprise.

5. Renforcez votre entreprise en interne

La plupart des entrepreneurs sont toujours pressés de se développer à l'extérieur parce qu'il est plus évident et donnent à l'entrepreneur un sentiment de prestige. Mais plus important que la croissance externe et l'expansion, c'est la croissance interne qui est d’abord necessaire. J'ai vu des entreprises échouer en raison de trop de succès. Ils ont grandi mais ne pouvaient pas soutenir le rythme de leur croissance, et finalement ils se réduisent et s'effondrent.

C'est pourquoi vous devez d'abord vous développer en interne. À present, qu’est-ce que la croissance interne? La croissance interne de l'entreprise consiste à renforcer vos résultats, à améliorer l'efficacité de votre employé et l'efficacité de la machine. Cela peut également signifier le repositionnement de votre équipe commerciale et l'automatisation de vos processus métier. Une fois qu'une entreprise grandit efficacement à l'intérieur, elle se développera à l'extérieur sans faille.

6. Surveillez les flux de trésorerie

Les flux de trésorerie sont le sang vital des affaires. Rappelez-vous que si vous-vous développez avec un budget maigre, chaque centime doit être pris en compte. Vous devez connaître vos comptes et surtout, vous devez connaître votre position financière en tout temps.

7. Prenez soin de vos clients et encouragez le bouche à oreille

Rappelez-vous que j'ai déclaré plus tôt qu'une bonne croissance interne rendra votre croissance externe transparente. Tout en vous développant en interne, vous pouvez stimuler la croissance externe de l'entreprise en prenant soin de vos clients et en encourageant le bouche à oreille. Les clients sont la raison pour laquelle vous êtes en affaires, alors assurez-vous qu'ils ne soient pas ignorés pendant votre processus de croissance.

Trouvez autant de clients que possible et conservez autant que vous le pouvez. Plus important encore, permettez à vos clients existants d'aider votre entreprise à trouver plus de clients en les encourageant à parler de votre entreprise. Le bouche à oreille sont la façon dont le succès d'Amazon et de Mme Field sont devenu des entreprises de plusieurs milliards de dollars.

8. Respectez l'évaluation de la performance des employés

Si vous voulez développer votre petite entreprise avec un budget maigre, vous devez maximiser chaque ressource à votre disposition, ne laissant aucune place à l'inefficacité et au gaspillage. Vous devez également évaluer le taux de performance de votre employé à intervalles réguliers et tout employé qui ne satisfait pas à votre norme devrait être licencié.

9. Rechercher une alliance stratégique

La formation d'une alliance stratégique est un moyen efficace de grandir, tout en restant faible. Regardez dans votre quartier d'abord les opportunités de former des alliances stratégiques et si vous ne pouvez pas en trouver, créer une.

10. Concentrez-vous sur le noyau et externalisez le reste

S'il y a un secret pour développer une petite entreprise à partir de zéro ou avec un budget maigre, c'est l'externalisation. L'externalisation est la raison pour laquelle toute l'entreprise continue de croître. Pourtant, elle reste petite. Pour le monde extérieur, la taille de l’entreprise est toujours la même, mais à l'intérieur, son bénéfice double.

Avec le taux de changement de l'entreprise, il est maintenant possible d'exploiter une société d'un million de dollars à partir d'un petit bureau utilisant le pouvoir de l'externalisation.

Chaque entreprise a un noyau. Trouvez donc votre base, concentrez-vous dessus et externalisez le reste. Si votre base est le marketing, concentrez-vous sur elle et externalisez toutes les autres choses. Tout processus commercial peut maintenant être sous-traité, de la production et de la distribution à la gestion des ressources humaines.

11. Réinventez les bénéfices

Pour vous appuyer sur un budget maigre, vous devez réinvestir tous les bénéfices dans l'entreprise. Le réinvestissement des bénéfices est essentiel à la croissance de l'entreprise.

12. Respecter le processus pour continuer de croître

La dernière étape, mais pas la moindre, de la croissance d'une petite entreprise est de respecter le processus. La construction d'une entreprise prospère n'est pas un processus du jour au lendemain. C'est un processus qui prend du temps et nécessite une persistance. Pour le faire passer à la fin du processus, vous devez voir la grande image de l'endroit où vous vous dirigez, vous devez envisager le point final de ce processus.

Démarrer le processus de croissance d'une entreprise est facile, mais il est difficile de la maintenir car, avec la croissance, il faut changer constamment. Si vous êtes dans le même cheminement entrepreneurial de la croissance d'une entreprise avec moi, je vous encourage à faire avancer et à continuer d'avancer. Je vous verrai au sommet.