Les éléments du plan d’exportation pour l'Afrique

Un plan d’exportation est en fait un plan d’affaires axé sur les marchés étrangers, qui définit le ou les marchés cibles, les objectifs d’exportation, les ressources nécessaires et les résultats escomptés.

Votre plan d’exportation doit renfermer les éléments suivants :

1. Introduction

-   Histoire de l’entreprise

-   Énoncé de vision et de mission

-   But du plan d’exportation

-   Buts et objectifs organisationnels

-   Buts visés sur les marchés internationaux

-   Objectifs d’exportation à court et moyen terme

-   Lieu et installations

2. Aspects organisationnels

-   Propriété

-   Gestion

-   Personnel

-   Niveau de mobilisation des membres de la haute direction

-   Rapports entre l’exportation et les autres activités de l’entreprise

-   Expérience et connaissances de l’entreprise en matière d’exportation

-   Alliances stratégiques

-   Question touchant le marché du travail

3. Produits et services

-   Description des produits et services

-   Caractéristiques principales

-   Adaptation et redéfinition en vue de l’exportation

-   Production des produits et services

-   Produits et services futurs

-   Avantages comparatifs sur le plan de la production

4. Aperçu du marché

-   Études de marché

-   Contexte politique

-   Contexte économique

-   Taille du marché

-   Principaux segments du marché

-   Méthodes et critères d’achat

-   Description des membres de l’industrie

-   Part de marché occupée par les importations

-   Barrières tarifaires et non tarifaires

-   Tendances de l’industrie et autres facteurs commerciaux

-   Perspectives du marché

5. Stratégie d’entrée sur le marché

-   Marchés cibles

-   Description de principaux concurrents

-   Analyse de la position concurrentielle

-   Positionnement du produit

-   Stratégie de prix

-   Conditions de vente

-   Stratégie de distribution

-   Stratégie publicitaire et recherche de débouchés

-   Description des intermédiaires et des partenaires

6. Problèmes réglementaires et logistiques

-   Protection de la propriété intellectuelle

-   Autres questions touchant à la réglementation

-   Modes de transport et assurance fret des marchandises

-   Documents commerciaux

-   Recours à des fournisseurs de services commerciaux

7. Facteurs de risque

-   Risques liés au marché

-   Risques de crédit et de change

-   Risques politiques et autres

8. Plan de mise en œuvre

-   Principales activités

-   Critères et processus d’évaluation

9. Plan financier

-   Recettes ou sources de financement

-   Coûts des ventes

-   Coûts du marketing et de la publicité

-   Autres dépenses

-   Budget d’exploitation