Quel outil et à quel prix pour votre prospection en Afrique ?

Jul 18, 2016

Pour de nombreuses TPE et PME, il est devenu vital d’aller chercher de nouveaux marchés à en Afrique soit pour se développer soit pour pouvoir maintenir son activité. Une fois la décision prise, se pose alors la question suivante :

Comment faire et à quel prix ?

Cette question en entraîne alors d’autres :

- Comment faire une étude de marché et prospecter un marché inconnu ?

- Comment traduire mon site internet et mes prospectus ?

- Comment prendre mes rendez-vous dans une langue inconnue?

- Comment reconnaître un bon client dans des pays sans agences de notations ?

- Faut-il un bureau sur place ? Des représentants ou des agents ou y aller moi même?

Essayons de répondre à ces épineuses questions

Combien vous coûte un bureau local ? Quelle est la productivité d’une assistante sans supervision sur place ?

- Que ce soit en Afrique ou à l’étranger, un bureau local avec personnel coûte cher: Une assistante coûte environ 3000 euros/mois charges salariales et patronales comprises pour un salaire d’environ 1.500 euros nets

Vacances, maladies, RTT, formation,…
Coût du bureau, taxe professionnelle, URSSAF, …
Matériel et logiciel, communications, photocopies,…
Hiérarchie et gestion des RH,… Total plus de 6.000 euros/mois

Quel coût si je prospecte moi-même en Afrique ?

Un cadre ou un responsable de PME coûte environ 10.000 euros/mois charges salariales et patronales comprises pour un salaire d’environ 5.000 euros nets

Vacances, maladies, RTT, formation,…
Coût du bureau, URSSAF, …
Matériel et logiciel, communications, voiture,…Total plus de 14.000 euros/mois.

S’il passe un tiers de son temps à produire des présentations (PowerPoint), des rapports ou du courrier/emails la perte est de plus de 4.000 euros par mois

Deux possibilités :

La domiciliation en Afrique : Vous louez des locaux et des services à un prestataire de service

Avantage : Vous avez une adresse officielle sur place

Inconvénient : Une hôtesse d’accueil par intérim, intervenant pour des centaines de « domiciliés », qui ne vous connait pas, avec des retards ou erreurs dans le renvoi des infos.