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Vous avez déjà décidé de faire passer votre entreprise au niveau supérieur et de prendre de l'expansion à l'étranger. Vous avez repéré plusieurs marchés potentiels et souhaitezrecueillir de l'information et réaliser une veille concurrentielle pour en savoir plus sur l’établissement des prix, les concurrents et les préférences des consommateurs, entre autres choses.

Depuis quelques années, les économies en développement de l’Afrique sont considérées comme des destinations de choix pour les exportateurs.

Pourquoi? Parce que leurs taux de croissance sont plus élevés (parfois nettement) que ceux des économies développées de l’Amérique du Nord et de l’Europe.

Face à une concurrence acharnée, il devient difficile de se différencier avec ses produits. En revanche, vos services peuvent apporter ce petit plus qui enchantera votre interlocuteur et vous permettra de remporter le marché. Ce petit plus qui confortera votre image de fournisseur sérieux, innovateur et proche des préoccupations de ses clients. Ce petit plus qui transformera vos prospects en acheteurs fidèles…

L’affiliation au régime d’exportation demande beaucoup de réflexion et exige quelques techniques capables de réussir la démarche d’exportation. Pour bien préparer son projet et veiller à sa réussite, il faut :

Le positionnement est la troisième étape du processus : Segmentation-Ciblage-Positionnement. La stratégie de positionnement permet de remédier à la situation hyper-concurrentielle de certains marchés en caractérisant un produit. La démarche à suivre pour positionner son entreprise est une succession de 3 étapes:

On peut définir le cycle de vie d’un Produit-marché comme l’analyse des grandes étapes de sa vie, de la conception jusqu’à la décision finale de le retirer du marché. Ainsi, nous obtenons donc les différentes phases suivantes:

Stade 0: Stade de la mise au point

Effectuer une étude de marché ne s’improvise pas. Avant le recueil d’informations, il est important de prendre un temps de réflexion sur un certain nombre de thèmes que voici:

La première conférence de notre cycle "Les ateliers de la croissance des PME exportatrices" a rencontré un joli succès : 130 participants !

Nous avons tout d’abord rappelé les fondamentaux pour les PME à l’Export :

• N’oubliez jamais que les stratégies export sont appliquées par des hommes et femmes de multiples cultures avec leurs propres qualités, défauts et sensibilités. Faites donc participer vos équipes et leurs richesses dans le processus décisionnel car les échecs à l’export sont souvent (toujours) liés à des facteurs humains.

Les bénéfices d’un partenariat entre ONG et entreprises