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DES COMPORTEMENTS RESPONSABLES, DES POLITIQUES RESPONSABLES...

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Pourquoi et comment réfléchir à votre stratégie Export en Afrique ?
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Pourquoi et comment réfléchir à votre stratégie Export en Afrique ?

Aug 07, 2016
  • N’oubliez jamais que les stratégies export sont appliquées par des hommes et femmes de multiples cultures avec leurs propres qualités, défauts et sensibilités. Faites donc participer vos équipes et leurs richesses dans le processus décisionnel car les échecs à l’export sont souvent (toujours) liés à des facteurs humains.
L'art de la guerre appliqué à la stratégie de conquête des entreprises en Afrique
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L'art de la guerre appliqué à la stratégie de conquête des entreprises en Afrique

Aug 07, 2016

Maîtriser l'art de la guerre pour vaincre vos concurrents. C'est le credo des spécialistes du management stratégique rappelant qu'une démarche concurrentielle efficace passe par la maîtrise des techniques militaires. Focus sur cette méthode qui vise à réveiller le stratège qui sommeille en vous.

Comment rater de A à Z un lancement de nouveau produit en Afrique
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Comment rater de A à Z un lancement de nouveau produit en Afrique

Aug 07, 2016

Les succès de l’iPad d’Apple, après celui de l’iPhone, ou celui du Qashqai de Nissan font rêver; des succès moins connus, car ils sont des lancements de nouveau produit en BtoB sont aussi des réussites, comme ceux de Lafarge ou Michelin transport. Les lancements retardés, comme celui de la Nano du groupe Tata Motors, sont ce que les responsables marketing craignent le plus. Alors qu’est-ce qui contribue à la réussite du lancement d’un nouveau produit? Découvrez de A à Z comment le rater… ou comment le réussir.

Comment les entreprises peuvent-elles agir en Afrique?
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Comment les entreprises peuvent-elles agir en Afrique?

Aug 07, 2016

Dans un tel contexte, que peuvent ou doivent faire les entreprises ? Avant tout, créer de la valeur, différentier les offres, mieux communiquer, multiplier les promotions et, pourquoi pas, proposer des conditionnements plus petits.

Si l’idée d’axer sa stratégie sur la création de valeur est évidemment pertinente, il est tout aussi primordial de s’intéresser aux facteurs explicatifs de la fréquence d’achat.

Comment construire un plan marketing en Afrique ?
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Comment construire un plan marketing en Afrique ?

Aug 07, 2016

Pour développer son affaire avec succès, il convient de suivre une démarche marketing structurée, méthodique, partant de l'analyse de l'existant et des opportunités/menaces futures jusqu'à la mise en place et le suivi des actions opérationnelles. Des choix stratégiques sont à faire : quels clients cibler ? Pourquoi ? Comment se positionner face à la concurrence ? Quelles actions mener ?... Le plan marketing synthétise cette démarche en donnant une vue détaillée de chaque étape.

Chaque marché est différent en Afrique, mais il reste des constantes immuables
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Chaque marché est différent en Afrique, mais il reste des constantes immuables

Aug 07, 2016

- Etre mono production, ne faire que du réseau ou du Marketing direct, nous empêche d’exploiter 100% de notre potentiel marché.

- Avoir une équipe commerciale performante reste le gage de générer régulièrement de nouvelles affaires.

- Définir les bonnes stratégies cibles, permet d’assurer sa présence sur les marchés porteurs.

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