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On parle souvent de petites entreprises qui se sont taillé une place en très peu de temps sur le marché de l’exportation. Cependant, les projets d’exportation les plus rentables reposent sur un effort de longue haleine.

La mise au point d’une stratégie d’entrée consiste tout simplement à définir les meilleures méthodes pour expédier vos produits et les distribuer dans le pays visé. Dans le cas des services, il s’agit de définir les moyens qui vous permettront d’obtenir et de gérer des contrats dans un pays étranger.

Traitez chaque marché différemment. Ne présumez pas que le succès dans l’un se traduira par un succès dans l’autre. Il existe des différences culturelles dont il faut tenir compte

Un plan d’exportation est en fait un plan d’affaires axé sur les marchés étrangers, qui définit le ou les marchés cibles, les objectifs d’exportation, les ressources nécessaires et les résultats escomptés.

Votre plan d’exportation doit renfermer les éléments suivants :

1. Introduction

-   Histoire de l’entreprise

Comment attaquer des marchés étrangers ? Comment exporter son produit ? Quelles conditions doit-on respecter au préalable ?

De nombreuses entreprises se retrouvent dans l’obligation de développer une nouvelle stratégie pour survivre au ralentissement de la croissance et de la consommation depuis quelques années. Ces marchés étrangers peuvent représenter d’importantes opportunités et des relais de croissance.

...Vendre à l'export est une ambition légitime pour un commerçant en ligne, comme vous peut-être. En général, celui-ci fractionne cette question en deux parties distinctes : le côté linguistique d'une part, les problèmes commerciaux d'autre part.

L’entreprise doit évaluer sa capacité interne à aborder le marché étranger. Il s’agit de repérer ses forces et ses faiblesses en se posant les bonnes questions. Quels sont nos marchés cibles ? Quels sont nos moyens humains et financiers ? Comment est organisée notre production ? Peut-on traiter rapidement et efficacement une commande importante ? Quelles sont nos contraintes ?

Acheter une entreprise est un projet complexe. C'est l’une des étapes les plus importantes dans votre vie d’entrepreneur. Une préparation adéquate vous évitera bien des maux de tête par la suite.

Après avoir complété votre plan d'affaires et avoir constitué votre entreprise, vous voilà prêt à partir en quête de financement. Ces liens vous offrent un bon point de départ:

Si vous faites vos premières armes comme entrepreneur, ce chapitre vous offre une introduction complète au démarrage d'une entreprise.