Marché africain

L’entreprise doit évaluer sa capacité interne à aborder le marché étranger. Il s’agit de repérer ses forces et ses faiblesses en se posant les bonnes questions. Quels sont nos marchés cibles ? Quels sont nos moyens humains et financiers ? Comment est organisée notre production ? Peut-on traiter rapidement et efficacement une commande importante ? Quelles sont nos contraintes ?

Acheter une entreprise est un projet complexe. C'est l’une des étapes les plus importantes dans votre vie d’entrepreneur. Une préparation adéquate vous évitera bien des maux de tête par la suite.

Après avoir complété votre plan d'affaires et avoir constitué votre entreprise, vous voilà prêt à partir en quête de financement. Ces liens vous offrent un bon point de départ:

Si vous faites vos premières armes comme entrepreneur, ce chapitre vous offre une introduction complète au démarrage d'une entreprise.

Vous avez déjà décidé de faire passer votre entreprise au niveau supérieur et de prendre de l'expansion à l'étranger. Vous avez repéré plusieurs marchés potentiels et souhaitezrecueillir de l'information et réaliser une veille concurrentielle pour en savoir plus sur l’établissement des prix, les concurrents et les préférences des consommateurs, entre autres choses.

Depuis quelques années, les économies en développement de l’Afrique sont considérées comme des destinations de choix pour les exportateurs.

Pourquoi? Parce que leurs taux de croissance sont plus élevés (parfois nettement) que ceux des économies développées de l’Amérique du Nord et de l’Europe.

Face à une concurrence acharnée, il devient difficile de se différencier avec ses produits. En revanche, vos services peuvent apporter ce petit plus qui enchantera votre interlocuteur et vous permettra de remporter le marché. Ce petit plus qui confortera votre image de fournisseur sérieux, innovateur et proche des préoccupations de ses clients. Ce petit plus qui transformera vos prospects en acheteurs fidèles…

L’affiliation au régime d’exportation demande beaucoup de réflexion et exige quelques techniques capables de réussir la démarche d’exportation. Pour bien préparer son projet et veiller à sa réussite, il faut :

Le positionnement est la troisième étape du processus : Segmentation-Ciblage-Positionnement. La stratégie de positionnement permet de remédier à la situation hyper-concurrentielle de certains marchés en caractérisant un produit. La démarche à suivre pour positionner son entreprise est une succession de 3 étapes:

On peut définir le cycle de vie d’un Produit-marché comme l’analyse des grandes étapes de sa vie, de la conception jusqu’à la décision finale de le retirer du marché. Ainsi, nous obtenons donc les différentes phases suivantes:

Stade 0: Stade de la mise au point