Marché africain

Je crois, assez fermement, qu’un dirigeant qui souhaite guider son entreprise plus loin et mieux que les autres, doit posséder, et partager, 3 éléments clés : une vision claire, un savoir-faire particulier, et prendre du plaisir à ce qu’il fait. J’ai envie de vous parler de cette vision et de comment on la construit. Elle est un puissant levier, tant pour votre productivité et votre rentabilité, que pour communiquer et susciter l’enthousiasme sur votre projet d’entreprise.

L'étude de marché, étape longue et fastidieuse lorsqu'on s'intéresse à la concurrence ! Ce dossier vous propose une méthode simple et efficace pour l'étude de concurrence. Elle permet d'étudier le marché et la concurrence en 3 étapes.

Que vous soyez en création ou que vous souhaitiez réaliser de la veille concurrentielle, il existe deux façons de réaliser une étude de marché.

Analyser la concurrence est une action de veille indispensable pour toute entreprise.

Toutefois, pour mener des études intéressantes, encore faut-il être en possession d'informations pertinentes... La question du choix des sources se pose alors rapidement.

Le développement international est différent de celui à l’échelle nationale ou locale, il est donc important de bien préparer une démarche d’exportation en établissant un diagnostic export de l’entreprise afin de mesurer sa capacité d’exportation en matière de ressources (financement, ressources humaines, communication client..), de compétitivité (produit original, viabilité du projet) et d’analyse (informations sur l’export, rentabilité du projet).

Plusieurs responsables d’entreprises ont l’impression que la conquête des marchés à l’étranger est l'apanage des grosses structures. Les moyennes ou petites entreprises ayant pourtant le budget minimal nécessaire et l’expertise recherchée à l’étranger, préfèrent se contenter du marché local, même lorsque l’investissement à consentir ne représente même pas le salaire mensuel d’un commercial.

L’exportation de produits ne se gère pas comme celle de services, moins tangibles. L’approche commerciale devra être adaptée selon le cas :

La négociation fait partie intégrante de la vie d’un entrepreneur car, en affaires, presque tout se négocie.

C’est pourquoi il est si important pour vous d’aiguiser vos aptitudes à conclure des marchés. Que vous discutiez de l’acquisition d’une entreprise concurrente, d’un meilleur prix auprès d’un fournisseur ou du salaire et des à-côtés avec un postulant, vous êtes encore et toujours en situation de négociation.

On parle souvent de petites entreprises qui se sont taillé une place en très peu de temps sur le marché de l’exportation. Cependant, les projets d’exportation les plus rentables reposent sur un effort de longue haleine.

La mise au point d’une stratégie d’entrée consiste tout simplement à définir les meilleures méthodes pour expédier vos produits et les distribuer dans le pays visé. Dans le cas des services, il s’agit de définir les moyens qui vous permettront d’obtenir et de gérer des contrats dans un pays étranger.

Traitez chaque marché différemment. Ne présumez pas que le succès dans l’un se traduira par un succès dans l’autre. Il existe des différences culturelles dont il faut tenir compte