Marché africain

• N’oubliez jamais que les stratégies export sont appliquées par des hommes et femmes de multiples cultures avec leurs propres qualités, défauts et sensibilités. Faites donc participer vos équipes et leurs richesses dans le processus décisionnel car les échecs à l’export sont souvent (toujours) liés à des facteurs humains.

Exporter est une forme de défi qu'encore trop peu d'entreprises décident de relever.

D’après les résultats de l’étude les PME européennes ont subi un ralentissement de leur activité à l’export du fait de l’actuelle crise économique et financière internationale, seules 19% des PME se sont engagées dans une stratégie de développement international contre environ 25% à l’échelle européenne.

Développer son entreprise en Afrique est à la portée de ceux qui s’y préparent. L’expérience nous montre qu’il n’y a pas de « profil type » d’entreprises qui réussissent mieux que d’autres lorsqu’il s’agit de se développer hors de l’hexagone. D’ailleurs nous parlons de « développement international » car cela est autant vrai pour l’export que pour l’implantation d’une filiale.

Casser le vieux moule et accepter des alternatives opérationnelles qui fonctionnent pour accompagner plus efficacement le développement des TPE et des PME à l’international

Des raisons commerciales :

Le plan export est une étape très importante de la préparation a l’exportation, ce document est un moyen assez précis de faire le point sur son entreprise et son projet, de voir exactement ces points forts et ces points faibles.

C’est un lieu commun que de parler des nombreuses barrières installées dans la tête des entrepreneurs qui se préparent pour de l’export ou une implantation export.